Prof. Dr. Ernest Dichter

War ein Psychologe und Pionier der Marktpsychologie. Er gilt als Vater der Motivforschung.

* 14.08.1907 in Wien, Österreich
† 22.11.1991 in Peaksville (Missouri), USA

7 Zitate von Ernest Dichter

„Wir werden immer mehr zu Herren der physischen Welt. Wir landen auf dem Mond, aber das Verhalten des Menschen und seine Einstellungen haben mit den Naturwissenschaften nicht Schritt gehalten.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Während wir alle von einer Insel in der Südsee träumen, von der Rückkehr ins Paradies, sieht die Wirklichkeit ganz anders aus.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Jeder Wandel in der menschlichen Natur ist ein Wandel zum Wachstum hin, ohne Wachstum ist das Leben nicht lebenswert.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Im Management ist die Kontrolle über die Stimmung wahrscheinlich wichtiger als viele komplizierte Verfahren, die in komplizierten Grafiken dargestellt sind.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Es ist ein Gesetz des menschlichen Geistes, dass man einen Irrtum nur dadurch überwinden kann, dass man ihn an sich selbst erfährt, erlebt und wenigstens als vorläufige Annahme sich zu eigen macht.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Auf Grund eines betont psychodynamischen Antriebs zur Selbsterfüllung sind die Verkaufsleute am produktivsten, wenn sie die Überzeugung haben können, dass sie etwas Wesentliches für den Kunden und damit direkt oder indirekt auch für die ganze Welt tun.“
Bemerkung Überzeugen, nicht verführen
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„Man kann alles verkaufen, wenn es gerade in Mode ist. Das Problem besteht darin, es in Mode zu bringen.“
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